![[비환급] 전사원이 알아야 할 IT 마케팅_전술 과정](/data/file/7edc572e4b53f40e42b18c69bf64d732.png)
[비환급] 전사원이 알아야 할 IT 마케팅_전술 과정
과정소개
네트워크 사회 즉 정보의 유비쿼터스적인 접촉 환경 속에 살고 있는 현재, 네트워크 연결고리의 공간화ㆍ다양화가 급속히 진행되어 평면을 뛰어넘는 공간이동이라는 개념으로 확장됨으로써 마케팅 또한 기존의 아날로그 방식과는 전혀 다른 방식으로 접근해야 한다. 따라서 기존의 아날로그적인 광고 미디어의 파편화와 영향력은 급격하게 감소하고 있으며, 정보 소비의 개인화ㆍ실시간화에 발맞춘 마케팅 전략은 스마트 시대와 글로벌 시대에 걸맞게 폭발적인 영향력을 미치고 있는 것이 사실이다. 본 과정은 IT 마케팅 전략 수립을 바탕으로 이를 구체화하는 전술을 실행함으로써 제품, 가격, 유통, 판촉, 고객을 관리하는 역량을 확보하여 새로운 패러다임을 이끌어나갈 인재 양성을 목표로 한다.
학습목표
1. 제품 또는 서비스의 원가 요인을 분석하여 가격을 설정하고 시장 상황에 맞게 가격을 관리하는 등 IT 마케팅 가격을 관리할 수 있다.
2. 4P 전략 수립 단계에서 설정한 유통(Place) 전략에 따라 제품 및 서비스가 생산자로부터 소비자 또는 최종 수요자에 이르기까지의 과정(채널)이나 경로, 경로 구성원을 개발하고 운영ㆍ관리하는 등 IT 마케팅 유통 관리 능력을 확립할 수 있다.
- 고객에게 제품이나 서비스에 대한 긍정적 이미지를 전달하고 구매 행동을 촉진하기 위하여 홍보, 광고, 판매촉진, 인적판매 활동을 수행하는 IT 마케팅 프로모션을 관리할 수 있다.
- 고객 데이터 분석을 통해 기존 고객은 유지하고 잠재 및 신규 고객을 발굴하는 등 IT 마케팅 고객 관리를 실천함으로써 고객가치를 창조하는 일련의 활동 과정을 수행할 수 있다.
- 마케팅 목표 수립 시 정의한 재무적, 비재무적 지표를 기반으로 마케팅 활동을 평가하고 개선점을 도출하여 개선할 수 있도록 관리하는 등 IT 마케팅 성과를 평가할 수 있다.
2. 4P 전략 수립 단계에서 설정한 유통(Place) 전략에 따라 제품 및 서비스가 생산자로부터 소비자 또는 최종 수요자에 이르기까지의 과정(채널)이나 경로, 경로 구성원을 개발하고 운영ㆍ관리하는 등 IT 마케팅 유통 관리 능력을 확립할 수 있다.
- 고객에게 제품이나 서비스에 대한 긍정적 이미지를 전달하고 구매 행동을 촉진하기 위하여 홍보, 광고, 판매촉진, 인적판매 활동을 수행하는 IT 마케팅 프로모션을 관리할 수 있다.
- 고객 데이터 분석을 통해 기존 고객은 유지하고 잠재 및 신규 고객을 발굴하는 등 IT 마케팅 고객 관리를 실천함으로써 고객가치를 창조하는 일련의 활동 과정을 수행할 수 있다.
- 마케팅 목표 수립 시 정의한 재무적, 비재무적 지표를 기반으로 마케팅 활동을 평가하고 개선점을 도출하여 개선할 수 있도록 관리하는 등 IT 마케팅 성과를 평가할 수 있다.
강의목차
| 차시 | 강의명 |
|---|---|
| 1차시 | 시장 환경 분석하기 |
| 2차시 | 고객 환경 분석하기 |
| 3차시 | 경쟁사 환경 분석하기 |
| 4차시 | 자사 환경 분석하기 |
| 5차시 | 마케팅 목표 우선순위 결정하기 |
| 6차시 | 마케팅 예산 수립하기 |
| 7차시 | 재무적 마케팅지표 수립하기 |
| 8차시 | 비재무적 마케팅지표 수립하기 |
| 9차시 | 시장 세분화하기 1 |
| 10차시 | 시장 세분화하기 2 |
| 11차시 | 표적시장 결정하기 |
| 12차시 | 시장 포지셔닝하기 |
| 13차시 | 제품(Product) 전략 수립하기 |
| 14차시 | 가격(Price) 전략 수립하기 |
| 15차시 | 유통(Place) 전략 수립하기 |
| 16차시 | 프로모션(Promotion) 전략 수립하기 |
| 17차시 | 수명주기 전략 실행하기 1 |
| 18차시 | 수명주기 전략 실행하기 2 |
| 19차시 | 브랜드-제품 전략 실행하기 |
| 20차시 | 포트폴리오 전략 실행하기 |
| 21차시 | 포지셔닝 전략 실행하기 |
